Главная / Блог / Что такое точка безубыточности и как ее посчитать

Выручка растет, клиенты довольны, команда в работе, а чистая прибыль упорно стремится к нулю? Многие руководители фокусируются на обороте, упуская из виду, что расходы неотступно следуют за доходами, оставляя бизнес в состоянии хронической “беговой дорожки”. Проблема часто кроется в непонимании фундаментального финансового рубежа – точки безубыточности.

Точка безубыточности (ТБУ, порог рентабельности) – это не абстрактный экономический термин, а конкретный и мощный инструмент финансового управления. Она дает четкий ответ: какой именно объем продаж в деньгах или единицах продукции необходим, чтобы полностью покрыть все издержки компании. Все, что выше этой черты – чистая прибыль. Все, что ниже – прямой путь к убыткам.

Владение точкой безубыточности переводит управление из плоскости интуитивных догадок в область точных расчетов. В этой статье мы подробно разберем, как определить ТБУ, как использовать ее для принятия управленческих решений и как с ее помощью выстроить финансовую модель бизнеса, которая не просто работает, а стабильно приносит деньги.

Расчет ТБУ – это не академическое упражнение, а практический инструмент для принятия эффективных решений. Он необходим для:

• Оценки жизнеспособности бизнес-идеи. Перед запуском вы поймете минимально необходимый объем продаж.
• Анализа прибыли действующего бизнеса. Вы получите ответ на вопрос: “Насколько компания далека от риска убытков?”.
• Управления финансовыми рисками. Вы сможете оценить и предупредить негативные последствия роста арендной платы, затрат на сырье или рекламу и т.д.
• Стратегического планирования развития бизнеса. Определите цели по выручке, планированию и масштабированию бизнеса.
• Оценки финансовой эффективности бизнеса. Быстрое достижение ТБУ в месяце говорит о здоровье компании.

Читайте также: “Ключевые финансовые показатели бизнеса: на что смотреть руководителю ежемесячно”.

Для определения ТБУ нужны четыре показателя:

1. Постоянные затраты – не зависят от объемов продаж (аренда, оклады, коммуналка).
2. Переменные затраты на единицу – меняются с каждой продажей (сырье, комиссия, доставка).
3. Цена за единицу – ваша цена продажи.
4. Маржинальный доход с единицы = Цена продажи – Переменные затраты на единицу.

Для бизнеса с диверсифицированным ассортиментом товаров или услуг корректный расчет ТБУ возможен только в денежном (стоимостном) выражении.

ТБУ (руб.) = Постоянные затраты/ Доля маржинального дохода

Для монопродуктового бизнеса, предлагающего единственный товар или услугу, точку безубыточности целесообразно считать в штуках, часах или других натуральных единицах.

ТБУ (шт.) = Постоянные затраты / Маржинальный доход с единицы товара или услуги

• Постоянные затраты в месяц (аренда, зарплаты) = 300 000 руб.
• Себестоимость одной чашки кофе (зерно, стакан, молоко) = 50 руб.
• Средняя цена чашки = 200 руб.

Расчет:

• Маржинальный доход с чашки = 200 (средняя цена чашки) – 50 (себестоимость одной чашки) = 150 руб.

ТБУ (шт.) = 300 000 / 150 = 2 000 чашек.

• Доля маржинального дохода = 150 (маржинальный доход с чашки) /200 (средняя цена чашки) = 0,75

ТБУ (руб.) = 300 000 / 0, 75 = 400 000 руб.

Вывод: Кофейне нужно продавать 2 000 чашек в месяц (на 400 000 руб.), чтобы покрыть все издержки. Каждая 2001-я чашка начинает приносить чистую прибыль в 150 руб.

Снижение ТБУ повышает финансовую эффективность бизнеса. Здесь нужно действовать по трем фронтам:

1. Снижайте постоянные издержки. Проведите аудит: переговорите об аренде, оптимизируйте штат, сократите неэффективные подписки. 
2. Уменьшайте переменные затраты. Найдите выгодных поставщиков, снижайте себестоимость, оптимизируйте логистику. 
3. Разумно повышайте цену. При сохранении спроса даже небольшой рост цены значительно сдвигает ТБУ.

Важно: Пересчитывайте ТБУ минимум раз в квартал или при любых изменениях в ценах, затратах или ассортименте. Это основа эффективного бизнес планирования и финансового моделирования.

Читайте также: “Бюджетирование и планирование: как составить годовой бюджет компании с нуля”.

Знать теорию важно. Внедрить ее в свою управленческую практику критически необходимо для роста. Команда ProReview специализируется на том, чтобы превратить сложные финансовые показатели в простые управленческие решения.

Мы помогаем бизнесу:

• Провести глубокий аудит и финансовый анализ бизнеса, выявив скрытые резервы и риски.
• Настроить прозрачный управленческий учет, чтобы вы в реальном времени видели свою точку безубыточности и другие финансовые показатели эффективности бизнеса.
• Разработать оптимальную финансово-экономическую модель бизнеса, основанную на точных расчетах, а не на интуиции.
• Оптимизировать управление финансовыми ресурсами для уверенного роста.

Запишитесь на консультацию с нашими экспертами. Мы проведем диагностику вашего бизнеса и покажем конкретные шаги к повышению финансовой эффективности и прибыли.